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我就是超級警察
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江南市国际广场,美食餐厅内。
服务员将泼洒的饮料收走之后,重新换了另一杯饮料放在桌上,尴尬的气氛得到短暂缓解。
肖晓芳假装看了眼手表,也是笑孜孜道:“现在距离午饭时间还早,那我们就谈谈细节问题吧。”
“行。”赵梅默默点头,也是不由分说道:“之前的价格,我们在微信里已经聊过,您觉得还有什么需要补充吗?”
“之前的价格有点小贵。”赵梅话音刚落,肖晓芳则淡笑着说道:“之前是在微信里聊过,你也跟我们说过意向价格。”
“但毕竟店面我们没见过,也不好估价。”
左右看看,肖晓芳又道:“不过说实在,这里的环境我还是挺喜欢,人流量……现在还不好说。”
“这里很热闹的。”赵梅赶紧道。
顾百川则是插嘴说道:“因为这个店面,是熟人介绍的,所以说实在,我们也只是想过来看看。”
“可你说的那个价格,目前能一次性拿出来的,估计也不多。”
“而且我们家去年买了一套房,所以资金方面有些紧张,你看这价格……能不能再……”
“真的已经很低了。”赵梅一脸难为情,也是据理力争道:“我给你们的这个价格,已经是低于这边的平均估值。”
“可毕竟这种估值,水分太多,可我们也不像当韭菜。”顾百川也是直说。
毕竟这边的房价,三年翻一番。
说实在,顾百川心中有数,这都是商业手段,炒作而已。
三年翻一番,接盘的就得是韭菜。
如果说这些购买店面的户主,只是为了投资,那这三年的回报率可够高的。
见顾百川有意砍价,赵梅自然也清楚,于是又道:“要不是急着用钱,我也就不说这么多废话了,这么着吧,我再让一万。”
顾百川和肖晓芳面面相觑,感觉并没有达到心理语气。
于是肖晓芳淡笑着说:“小梅,价格实在是抬高了,毕竟现在各种大V都在说,千万不要投资店面,我们贸然购买,风险实在太大。”
“而且这也是一大笔开支,目前来说,或许你给出的价格,没有达到我们的心理预期。”
顿了顿,肖晓芳又道:“要不,我们改天再聊,今天算是过来看看,你看行吗?”
“这……”
见肖晓芳并没有继续交易的意愿,赵梅反而显得有些焦急。
但片刻之后,赵梅又面带微笑道:“肖姐,瞧您说的,既然是朋友介绍过来的,我当然给出的是诚意价格。”
“这要换做别人,我不可能给出这么低的价格,要不这样,我再让5000,你看如何?这已经是我的最大诚意了。”
“小梅,中午我请你吃饭吧,交易的事情,我们以后再谈?”肖晓芳依旧转移话题,表现的并不着急。
毕竟现在的买方市场,主动权在肖晓芳这里。
而赵梅急着找下家,估计也是费了些时日。
首先餐厅老板不愿购买,可见赵梅曾经找他商量过,但以失败告终。
所谓熟人介绍,可现在这种社会,坑得往往是熟人。
肖晓芳在商场身经百战,自然明白。
因此才不急于交易,只是再次解释说道:“小梅,店面是还可以,那就容我们再考虑下吧,待会我们一家人要去逛街,完了中午我们请你吃午饭如何?”
“这……”
感觉自己吃了闭门羹,赵梅显得有些失落。
“那就这么说定了。”肖晓芳替赵梅做了决定,于是扭头看向众人,又道:“老公,顾晨,薇薇,我们现在出去逛逛,中午再过来一起吃饭。”
“行。”顾百川闻言,首先站起身道别:“那小梅,我们中午再联系。”
“呃,呵呵,好的。”感觉自己挽留无望,也不好打扰到顾家的兴致,于是只能勉强点头答应道:“那……那我们中午再联系吧。”
大家在餐厅内简短的闲聊之后,顾家一行人直接离开国际广场,去往附近的街道逛逛。
路上,卢薇薇一脸好奇,于是问肖晓芳:“肖阿姨,您觉得那家店面如何?”
“很好啊。”肖晓芳说。
“那价格呢?”卢薇薇又问。
“也很合理啊。”肖晓芳继续说。
“那你想要那家店面吗?”卢薇薇感觉你都这么喜欢了,那为什么还要拒绝?
肖晓芳直接笑出声道:“薇薇啊,如果我现在不走,那我得花不少冤枉钱。”
“难道你看不出来吗?这家店面的地理位置极好,而且出售的价格也相对合理,但是能一次性拿出这么现金的买主却不多。”
“毕竟,现在大家手里的资产,大多都是固定资产,流动现金很少。”
“而我们家又是可以出的起全部现金的买主,当然主动权在我。”
“哦,我明白了。”卢薇薇似乎秒懂一切,于是点头附和道:“也就是说,我们可以先缓缓,等中午吃饭的时候再谈?”
“阿姨只是说我们去逛街,但并没有说不继续交易。”
“对咯,看来你还是挺聪明的。”感觉卢薇薇是猜到了要点,肖晓芳咧嘴一笑,继续说道:
“这边这条街,很久都没有逛过,今天陪阿姨走走。”
“嗯。”卢薇薇暖心的挽住肖晓芳的胳膊,一起走在最前面。
而顾晨和顾百川,则跟在二人身后。
顾百川见顾晨一脸忧愁的模样,好奇问道:“儿子,怎么板着脸?”
“我在想赵梅阿姨脖颈上淤青的事情。”顾晨说。
“淤青?”顾百川眉头一挑,赶紧追问:“按你那推理,你赵梅阿姨脖颈上的淤青,真的是被人用手掌掐出来的?”
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“没错,问题是,赵梅阿姨家,应该除了她孩子就是她老公。”顾晨说。
顾百川淡淡一笑:“她儿子在寄宿学校学习,一般很少在家,估计只有她老公了。”
“而且我们之前跟她聊过,她老公现在精神上出了些问题,可具体是什么情况目前还不是很清楚。”
“反正吧,感觉应该挺严重的,不然赵梅也不会留在家里照顾她。”
看着面前有说有笑的肖晓芳和卢薇薇,顾百川也是实话实说道:“不过如果是我来做这笔交易,其实价格差不多就行了,没必要拖着。”
“不过你妈的意思是,能节省一点是一点,估计中午吃饭的时候,赵梅应该还能让点。”
“呵呵。”顾晨不敢乱做评价。
毕竟家里在发迹之前,也曾经落魄。
因此顾晨非常理解,一个人急需用钱的烦恼。
这好在手里还有值钱的店面可以出售,之前买来投资也算是正确选择。
……
……
逛街的时间稍纵即逝,肖晓芳和卢薇薇开启买买买模式。
而顾百川和顾晨则秒变提包工具人。
各种大包小包,两双手根本提不过来。
等到返回停车场,将各种商品塞进后备箱,这才发现,硕大的后备箱早已填满。
此时是中午11点40分。
也就在此时,赵梅的电话再次打了进来。
肖晓芳划开接听键:“喂小美,我正在停车场呢。”
“肖姐是要回去吗?”电话那头的赵梅,似乎有些焦急的样子。
肖晓芳淡笑着回复:“买了些东西,刚好放在车上。”
“哦哦,那我中午请你们一家人吃饭吧,地点就在之前的这家餐厅。”
“不行,说好是我请客,怎么能变成你请客呢?地点就在刚才那家餐厅没关系,但这餐饭得我请。”肖晓芳态度坚决。
赵梅也是拧不过,只好点头答应道:“那行吧,那你们赶紧过来,我好点餐。”
“行,马上过来。”挂断电话,肖晓芳也是盯住顾百川道:“待会她要是再让两万,咱们就买了。”
“再让利两万,那就是让利3万5。”顾百川说。
肖晓芳默默点头,随后瞥了眼顾晨和卢薇薇,直接又道:“你们两个待会就不用说些什么,专心吃菜就行,生意上的事情,交给我好了。”
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“没问题阿姨。”卢薇薇笑孜孜道。
顾晨也是点头同意。
毕竟说得好像自己要去谈生意似的。
……
……
回到之前会面的餐厅,此时此刻,早已是人满为患。
走道上道出都是拥挤的人群,生意好到让人崩溃。
顾晨这时候才发现,老妈肖晓芳故意到中午请赵梅吃饭,也是为了观察中午餐厅的客流量,以便做好更多的评估。
而赵梅自然也乐意将吃饭地点放在自己餐厅,毕竟这样交流起来有气氛。
“肖姐,还是原来的老位置,你们快请坐。”赵梅客气的提几人抽出凳子。
肖晓芳坐下之后,也是淡淡说道:“就尝尝这家餐厅的美食吧,菜单在哪?”
“这里。”女服务员将菜单松上,赵梅直接结果道:“这里的菜单我比较熟悉,我给你们推荐他们店里几道招牌菜。”
“也行啊。”感觉都一样,肖晓芳并没有反驳。
于是在征求大家意见的同时,赵梅点了不少菜,这才坐回到之前的位置,继续给大家推销起来。
“肖姐你看,这客流量是真的可以的,而且今天还是工作日,双休日那人就更多了,反正到了吃饭时间,这边到处都是人。”
“呵呵,是嘛。”肖晓芳知道赵梅的意思,但就是不往那头说。
赵梅则继续好话题道:“像这么好的店面,人家都是抢着要的,要不是那几个买主手头自己不足,也不像一起合伙拿下店面,我也不会托熟人联系肖姐。”
“嗯嗯,那道菜看起来不错的样子。”肖晓芳故意没有认真聆听,反而是指着餐厅菜谱图片不由感慨。
赵梅有些汗颜,但没说什么,只能再跟肖晓芳聊点其他的。
没过多久,菜肴系数上齐。
赵梅也是拿起筷子,提议道:“大家开动吧,这家的厨师还不错,之前我俩店里吃饭,他们都给我这个房东打七八折。”
“挺好的。”肖晓芳默默点头。
赵梅瞥了眼四周,见顾晨,卢薇薇,顾百川也不为所动,于是赵梅又道:“如果赵姐能够今天签合同,我可以考虑再让点,您觉得呢?”
“嗯嗯,挺好。”肖晓芳说。
见肖晓芳态度依旧没那么积极,赵梅开始急了,也是苦笑一声道:“今天既然跟大家在一起吃饭,那就是缘分。”
“我提议,为缘分干杯。”
见赵梅举杯提议,肖晓芳和顾百川则举起酒杯,顾晨和卢薇薇则饮料代酒,大家简单的碰杯之后,将饮品灌入口中。
放下酒杯,赵梅也是淡淡一笑:“要不肖姐说个价吧,大家都是朋友,我也不想让肖姐为难,您说个合理的价格,如果大家都觉得合适,那我就出手,您看行吗?”
“5万。”肖晓芳伸出五根手指,明确说道:“再上午的基础上,再让利5万,我今天就可要付订金。”
“5万?”感觉肖晓芳还真敢说。
可毕竟买方市场,赵梅也是颇为难堪,于是又道:“再加点。”
“小梅,不低了。”肖晓芳夹菜送入嘴中,放下筷子又道:“我刚才去附近逛逛,发现那边也有几家不错的里边店面要转让出售,价格都挺公道的,还能再讲价。”
“但是你这里怎么说呢,虽然环境比较好,但是受商场管理限制也多。”
“如果购买路边店面,开店时间不受限制,而且人流量也很大,甚至大过商场。”
顿了顿,肖晓芳又道:“但毕竟是人情社会嘛,既然你是朋友介绍的,家里又等着用钱,说实在,如果能突然获得大量现金,对你来说也是好事,但我们也有更多选择空间不是吗?”
肖晓芳话音落下,现场忽然变得安静下来。
大家的目光都聚集在赵梅身上。
此时此刻,低着头的赵梅,内心也是在不断纠结。
也是在反复权衡之后,只能点头承认道:“那行吧,我也是个爽快人,只能给再让利4万。”
“4万5。”肖晓芳态度坚决,道:“4万5,大家都不要再讲价了,今天可以给跟你签合同,付订金。”
“这……”赵梅沉思几秒后,也是长舒一口气道:“那行吧,我也是佩服你肖姐,从来就没见过你这么会砍价的主。”
“这要换做别人,我还真不会讲价,可毕竟认识您这样的买主,也是一种荣幸吧,肖姐在江南市舞队圈里,也算是口碑不错。”
“我感觉第一眼见到您,就感觉特别亲切,所以这可能就是命中注定吧。”
“是嘛。”见议价超出自己的心理语气,肖晓芳心里一阵暗爽。
感觉心理价位,能再让利2万自己就签了。
可没想到,赵梅的心理防线竟然不堪一击,三两下就搞定,直接再让利4万5,加上之前让利的1万5,总共在之前的价格基础上,让利了6万。
可即便如此,全款也是一笔不小的开支。
见生意谈拢,大家聊天的气氛也变得轻松起来。
吃饭氛围格外温馨。
等到大家吃饱喝足,肖晓芳又跟赵梅拉起了家常。
考虑到待会要签合同,交订金。
但是之前合同上的金额有变,又增加了几条附加条款,因此肖晓芳将合同拿给顾晨道:
“儿子,你去外头找家复印店,把我们用手写改动的部分,重新打印好带过来。”
“没问题。”接过修改后的合同本,顾晨直接卷起。
“记得一式两份。”见儿子就要离开,顾百川也是提醒一句。
“知道了。”顾晨默默点头,随后对着卢薇薇道:“卢师姐,你跟我一起去吧。”
“好。”卢薇薇默默点头,跟在顾晨的身边。
离开商场,根据商场工作人员的介绍,顾晨和卢薇薇穿过马路,来到对面一条商业街,找到了一家店面较小的广告公司。
一进门,顾晨便直接说道:“老板,帮我改个版,打印两份。”
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“你先等等。”正在吃饭的老板瞥了二人一眼,也是抱歉着说道:“我刚忙完手里的工作,现在才吃饭,你等我一下,马上就好。”
“那就不打扰了,我自己来排版吧。”顾晨说。
“也行。”老板点点头,指着一旁的电脑道:“电脑就在那,你自己用吧。”
顾晨也没多想,直接打开word就是干。
键盘噼啪作响,顾晨手速惊人,三两下将合同范本编辑完成。
此时此刻,老板也正好吃完午餐,将包装丢进门口一处垃圾桶,折返到顾晨身边时,接过顾晨的操作,准备给顾晨打印。
可看到合同范本后,广告公司老板目光一怔,显得有些诧异。
“这……这家店面要转售?”店老板问。
“对呀。”顾晨默默点头,感觉店老板似乎也知道这家店面。
于是店老板又道:“就这个价格?”
“有什么问题吗?”卢薇薇似乎也感觉店老板有些古怪的样子,于是忙问道:“这个价格不合理吗?”
“不不。”店老板摆摆手,也是笑孜孜道:“这个价格,比之前合同的价格要低上不少,感觉买到就是赚到,只是……”
话说一半,广告公司店老板却忽然再次沉思起来。
这一次,卢薇薇再也忍不住了,于是继续追问道:“老板,你有事就直说嘛。”
……